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科技型初创企业的成长战略分析及运用实践|企业家大讲堂活动3

2017-05-23 分享到:

5月22日,苏州纳米城侨联邀请到苏州赛伍应用技术有限公司董事长吴小平先生为苏州纳米城企业做了一场《科技型初创企业的成长战略分析及运用实践》方面的分享,近40家侨资企业代表参与了此次活动。




吴总给大家详细介绍了赛伍公司创业初期的战略规划,他认为公司在创业初期顶层设计尤为重要,要设定基于企业产品周期规律的企业成长战略,企业成长曲线应该由各单一产品的成长曲线叠加完成。吴总列举了几个创业初期真实遇到的案例教大家分析,包括如何选择目标市场,如何做客户需求分析,如何抢占市场份额等。在吴总的分享完成后,在场的企业家们也纷纷提出自己的创业困惑,吴总也根据自己的经验向各位参会者一一做了详尽的建议。比如,有企业家提出了如何制定工作准则,吴总介绍了他自创的科学工作法;有企业家对团队建设方面感到困惑,吴总建议采取股权激励法,并建议在员工中成立民主评审委员会来代表集体的正义;还有企业家对知识产权问题感到困惑,吴总认为专利布局与专利保护非常重要,有条件的话就要申请国际专利,还建议公司应与核心研发人员签订保密协议,以避免研发人员被竞争对手挖墙脚;还有企业家对产品差异化、如何做好市场细分表示困惑,吴总认为企业老总要站在客户的角度换位思考,要寻找到能为客户带来最大价值度的产品,而不是一味地做自己认为最好的产品导致成本过高导致客户无法接受,要建立一个客户需求纬度的市场细分。


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